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如何做营销型外贸网站?

浏览数量:31     作者:本站编辑     发布时间: 2018-11-27      来源:本站


一、外贸发展现状

      目前,我国的外贸企业公司发展越来越迅速,但是众多的外贸企业在进行海外推广的时候,没有具体的营销策划,还处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士的指导下,自己进行花钱推广却屡屡失败没有效果。而现如今,展会营销和实体营销都是片面的营销手段,目前适合社会发展的推广手段就是网络营销。通过网络让更多人看到公司的产品,从而达到营销的目的。


二、如何让自己公司获得更多订单?

我公司的产品很多啊,为什么没有人购买?为什么我的推广起不到效果?为什么我在B2B贸易平台上面的推广没有效果?很多公司都会有这样的疑问。目前我国外贸公司在网络营销中的通病是:

1、过度的依赖B2B平台。

国内很多的外贸公司依赖B2B平台的现象非常严重,公司把大量的推广费用全用于B2B贸易平台,希望通过B2B来实现自己的营销目标。但是国内的贸易平台很多的弊端是他的专业性不够强,细分的板块也不够多,而且B2B里面的客户鱼龙混杂,内耗很严重,很难找到高质量的相对应客户。

2、推广的效果缺乏有效地检测。

很多企业的推广是不做调查的,网络营销是一项长期的工程,推广的效果要想非常好,必须从各方面去考虑去评估,做出完整的推广方案,最后采取实行。只看到网上的推广方法就去盲目砸钱推广是不正确的,但是一看到没有效果又不继续推广了,造成原来的推广资源流失。

3、公司缺乏主动性

大部分的企业在做B2B的时候都会有一个通病,我等着客户上门,客户主动发询盘就说明客户有这个意向,没有发就说明没有意向,这是不正确的。有些询盘的客户很有可能是中间商发过来询问报价,货比三家,对比报价再挑选适合自己的企业。所以在等的同时,也要主动去询问开发更优质的客户。

4、公司官方网站

企业首先要有一个属于自己的网站,自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广都是围绕企业网站展开的推广,但是网站本身的质量也影响着客户询盘,例如顾客是否找不到联系方式,顾客打不开产品详情等,假如企业忽略了自身网站的建设和推广,网站就没有发挥任何作用。


三、如何解决?

      1、主动性

      要主动去寻找客户,熟悉自己的产品,当有客户第一次向你询盘时要突出客户想要知道的内容,客户失去兴趣后,要学会追踪客户。要建立信任机制,把客户当做朋友,使交谈不死板,客户也就信任你。

      2、官方官网

网络营销如今是推广的主流,那么在推广的时候,你怎么向客户展示你的公司整体情况和产品信息,最好的办法就是建立外贸网站。你没有自己的外贸网站,你在平台上推广,拿什么空间去培养自己的客户呢?你没有自己的外贸网站,拿什么链接去群发邮件开发客户呢?你没有自己的外贸网站,参展的时候如何展示自己的产品呢?你没有自己的外贸网站,在社交平台上难道要一个一个产品和产品信息私聊给客户吗?

有自己的网站,你可以用网站去宣传自身企业,利用图文声像并茂的网页宣传企业,让客户更好地了解你的产品和服务。

有自己的网站也能提高自己的品牌,更加宣传了企业产品,使公司具有沟通能力。也可以与潜在的客户建立商业联系,可以利用网站及时得到客户的反馈信息。


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