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外贸开发过程中如何找客户,大土网络5招帮你解决!

浏览数量:1587     作者:本站编辑     发布时间: 2019-09-04      来源:本站


做外贸,最重要的一个环节就是找客户,毕竟没有客户何来订单!但是如何找客户呢?来看看一个十年外贸人的感悟:它不只和办法有关,也和思路有关。


外贸开发过程中如何找客户,大土网络5招帮你解决!


开发国外客户的正确思绪:

无论你是经过什么渠道开发客户,无论你在跟进的客户来源自什么办法,你首先都要明晰的理解本人产品的市场流通效劳链,认识本人产品的客户类型群体,从而恰当的对本人产品停止市场定位,最后在明白本人产品的开发方向后,执行落地操作,倒推优化,积聚转化。


外贸出口


我们能够用一副简图整理思绪:

经过简图,我们能够整理曾经成交或者未成交的客户,其实他们的上游或者下游客户,都能够成为我们所开发的潜在客户。

同时去剖析找出哪些客户群体是更合适我们的?哪些客户群体是更优质的?哪些客户群体是可能给我报答率更高的?哪些客户群体是被过度开发过的?假如你一头扎进过度开发的客户里,开发信写得再漂亮也不会有几回复。


外贸港口


1、谷歌搜索——十分传统的找客户渠道

这个办法可能人人都会,重要的是坚持、记载、剖析,否则你只是在做反复的工作,在过度开发的客户上面糜费时间。把产品关键词翻译成各种不同的言语去搜索,你会有更多收获。同时也能够尝试图片搜索,也能够发现潜在客户。

google开发工具

2、B2B平台——这个办法要发散下思想了

很多人用B2B,就是在上面发布产品,等候客户询盘。其实还能够在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目的客户,该办法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业,有的还会在这些B2B上发布buying leads,这些企业中有很多都是你的潜在客户,值得深化发掘下。


b2b平台


3、国外社媒平台(Facebook、Linkedin)——十分主流的找国外客户办法

该办法合适细水慢流的去运营,要注重内容营销,更容易博得客户关注和信任;切忌大量加好友、频繁发广告,很容易冒犯平台规则,被封号禁言。


社交平台


4、黄页名录——也是一个很有效的找客户途径

Google搜索“国度+ Yellow Pages/ business directory”能够查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商,但是要留意搜索的关键词。假定你是一个轮胎制造商,你不要搜索“轮胎”这个关键词,你要搜索汽车或者拖拉机制造商,要搜索的是“需求我们这个产品的公司”,不是“有我们这个产品的公司”;假如搜索出的公司没有明白的联络方式,那么我们需求在谷歌里面输入公司称号停止搜索,找到公司主页理解公司并查询其联络方式,接下来就是依据其公司特性或者邮件或者直接访问公司停止接触。


国度+ Yellow Pages/ business directory


5、海关数据——本质分析作用,运用的好,开发很有效,很精准

海关数据用来分析同行,分析采购商很有用,但是联系方式这块的缺失,很多人应该都清楚,我随便在网上找了一家公司输入海关数据查询,分析他的采购商

简单的看下,贸易国家分析,交易伙伴分析,产品分析,年度贸易分析,打开都是一目了然的,便于我们做各种分析记录,分析完之后,要怎么找到这些采购商的联系方式,海关数据是没法进行的,我们得跳出来自己在网上找这些采购商的联系方式或是这样去做,比如我要找红框框里面的这家采购商的联系方式


苏维智搜


第一步,我先去领英上,找到这家公司
然后在找到这家公司网站,找到网站之后,你可以打开网站上找邮箱,联系方式等,或者在领英上也可以去加这家公司的工作人员,又或是这两种方法你都不喜欢,你还可以这样做,用这样一款工具,把这个网站放进去


领英


然后你会发现,找到了这家公司的采购经理,姓名,职位,邮箱都有,这个时候我们就可以针对去推广了,怎么针对性呢,结合之前我们在海关数据里面的分析,这家公司采购什么产品,什么时候采购,采购习惯,采购数量,采购价格等等,我们一系列分析之后,接下来就可以针对性的去发开发信了,发客户感兴趣的东西,回复率超级高的,值得一试,有想用工具的,可看我的地址


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