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外贸客户怎么找,五大方法帮你排忧解难!

浏览数量:1092     作者:本站编辑     发布时间: 2019-08-20      来源:本站

做外贸,最重要的一个环节就是找客户,毕竟没有客户何来订单!但是如何找客户呢?来看看一个十年外贸人的感悟:它不仅和方法有关,也和思路有关。

开发国外客户的正确思路:                              

外贸客户怎么找无论你是通过什么渠道开发客户,无论你在跟进的客户来源自什么方法,你首先都要清晰的了解自己产品的市场流通服务链,认识自己产品的客户类型群体,从而恰当的对自己产品进行市场定位,最后在明确自己产品的开发方向后,执行落地操作,倒推优化,积累转化。


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开发国外客户的有效方法:

1、海关数据——最快的找客户方法,已经被很多外贸企业采用,一键搜索关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。随着技术的进步,对数据的挖掘越来越深入,现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式,大大提高了成交率,值得外贸人关注。

2、谷歌搜索——非常传统的找客户渠道。这个方法可能人人都会,重要的是坚持、记录、分析,否则你只是在做重复的工作,在过度开发的客户上面浪费时间。把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索,你会有更多收获。同时也可以尝试图片搜索,也可以发现潜在客户。


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3、B2B平台——这个方法要发散下思维了。很多人用B2B,就是在上面发布产品,等待客户询盘。其实还可以在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目标客户,该方法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业,有的还会在这些B2B上发布buying  leads,这些企业中有很多都是你的潜在客户,值得深入挖掘下。

4、国外社媒平台(Facebook、Linkedin)——非常主流的找国外客户方法。该方法适合细水慢流的去经营,要注重内容营销,更容易赢得客户关注和信任;切忌大量加好友、频繁发广告,很容易触犯平台规则,被封号禁言。

5、黄页名录——也是一个很有效的找客户途径。Google搜索“国家+ Yellow Pages/ business directory”可以查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商,但是要注意搜索的关键词。假设你是一个轮胎制造商,你不要搜索“轮胎”这个关键词,你要搜索汽车或者拖拉机制造商,要搜索的是“需要我们这个产品的公司”,不是“有我们这个产品的公司”;如果搜索出的公司没有明确的联系方式,那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索,找到公司主页了解公司并查询其联系方式,接下来就是根据其公司特点或者邮件或者直接拜访公司进行接触。

这些思路和方法值得每一个外贸人去深思,能从中学到很多东西。


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