外贸推广该怎么做？别再这样群发邮件了！

做外贸推广，那么就一定避免不了往国外的企业去发邮件，那么相信很多人都有过，明明写了邮件，却石沉大海，没有得到回复的情况，那么我们该怎么做呢？群发邮件这种做法其实是不太可取的，客户回复邮件的概率是非常低的，在另一个对公司的声誉跟形象也不大好，所以群发邮件一般是不建议大家那么发的！那么做外贸推广又避免不了发邮件，那么这个邮件该怎么发呢？接下来就给大家分享一些发邮件的方法吧！

第一：客户要自己一个一个去找，收集客户的信息。不要公司给你一张几百个邮件地址的表，你就拿来到邮件群发软件里，用自己写好的一封固定的邮件版式群发。第二：找到的客户，进行归类，然后从它的网站中去判断它是一个什么公司，自主品牌还是经销商等等。然后得出你的结论，它需要我给它什么，它想了解什么。只有这样判断之后，你写出来的邮件，让它看到之后就会觉得：你对他们很了解，你很用心，然后它也会去了解你。

第三：第一封邮件，千万别说自己的产品如何如何好，别人看到之后最多就是去你邮件中的公司网站地址看一眼。因为对方也是同行业的，你说产品如何如何，对方比你清楚多了，再说产品的质量不是你说高就高的，而是要让客户觉得你的产品确实好。第四：那么第一封邮件该如何写呢。首先，根据我上述说的，去判断你的客户；其次，写出针对性的邮件；第三，强调你们公司的经验与你们能给他带来什么，当然千万别直接说“我们的产品能给你们公司带来丰厚的利润”这种话，瞎扯！最后：简单地说明如果你想了解更多就去网站，如何有任何问题就联系你。

第五：发一份PDF的产品目录过去，图片规格最小订购量及关键参数，头文并茂，漂漂亮亮。吸引客户的眼球。敝人觉得，光干巴巴几行文字的邮件，就算吹得天花乱坠，也不如图片来得直接。据悉，PDF是唯一不带病毒的附件，国外通用的。大家可以放胆去发，最好别发ＥＸＣＥＬ、WORD 之类的。第六：邮件标题，一定得是你们的产品名称。

第二封邮件，首先有两种情况。一：对方不回你的第一封询盘，那你得发第二封去跟进二：对方肯定要求你报价，那么该如何回。重点讲第二种情况，第一种的话隔个一星期发封邮件去，问客户收到你邮件没有，是否对产品感兴趣，有没有什么问题等。千万别小看了这封跟进的邮件。有些客户可能因为各种原因错过第一封邮件。

第二种情况，对方说对产品感兴趣，要你报价过去。现在行业价格很透明，客户比你还专业。有人认为价格是自己谈判的砝码，我倒认为和付款方式，交货期，包装材料这些打包谈判才更有效果。千万不要认为给客户报价就是把自己枪毙了。不回信的原因有很多。行业不用，操作不同，没什么技术优势可讲的，就拼款式，拼服务。没必要再跟客户如何介绍产品了。真正有意向的客户，看了报价还是会回的。