欢迎您访问大土网络官网,相信您会收获外贸行业最领先的数字化运营解决方案!
全国服务热线: 0539-8878525

智能营销拓客平台

专业为中国跨境卖家提供小语种外贸建站、谷歌推广、外贸客户开发工具等外贸网营销服务
当前所在位置: 首页 » 新闻动态 » 【外贸推广】外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

【外贸推广】外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

浏览数量:587     作者:本站编辑     发布时间: 2019-05-20      来源:本站

大土导语:

外贸推广营销方法,是有成长期成熟期和衰退期。 相信不少企业也发现了现在外贸所面临的问题,发现外贸难做了。因循守旧碰到的压力和困难越来越大。

【外贸推广】外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

90年代展会,国内许多外贸起家的工厂,从国营外贸进出口公司租用摊位发家,展会地推作为营销首选。 
2000-2010,开发信和B2B平台的时代,数据营销(海关数据、搜索数据、商业数据)、B2B营销。 
2010-2015,网站谷歌SEO,Adwords排名,搜索引擎营销,坐等流量。 
2015-现在,外贸营销有了更多的方法,各种思路,各种营销方法百花齐放。 

做外贸的核心是产品+销售。网上到处是客户,就看你怎么把他找出来,或者让他来找你。我一直在讲不要再用过去的方式,新生态下外贸更需要转型升级,像现在已经过了那些开发信时代,已经从全网营销,到大数据营销,到社交媒体营销,现在又有人了人工智能,还有直播技术,知道一个外贸营销型网站已经显得不太够。 

现在我把平时用到的主流的各种营销新方法总结一下,外贸营销的确需要新思路新思维,需要与时俱进。 

邮件EDM营销 
到了现在,邮件在外贸中占的比重还很大,大公司在邮件方面更多的是一种内容投递的方式跟进,而并非用一个邮件发送给单一客户。我们平时看一下自己的邮箱就可以看到大量来自大公司的EDM邮件。现在更多的邮件在移动端使用。很多EDM平台还可以在后台分析老外客户的行为,改善内容。EDM营销内容和分析是关键。



邮件营销中,要运营好,内容方面要多下功夫,大部分公司还停留在发布公司动态,从产品图片,视频介绍阶段,而专业的营销团队对已经跨步到如何制造精彩内容上面。

至于怎么做,随便选一个EDM平台,有分析能A/B test的好一些,比如国外的mailchimp关键是要以一种让老外客户订阅的方式,内容方面要参看你平时邮箱中,比如阿里之类的大公司推送给你邮件营销方式。


【外贸推广】外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

搜索引擎营销 
现在还有一定的作用,但不能作为唯一途径,很多人把外贸营销型网站吹到了天上,其实在大量公司有SEO意识,有关键词竞价意识的今天,自建站提升谷歌排名几乎已经不可能了,第一是做SEO的人太多了,你懂我懂大家懂,全球的同行都想进入谷歌前十。 更严重的是谷歌调整了排名的算法,大多是谷歌自己下属的网站才能排名靠前,比如谷歌家的you-tube和gofair等等。企业自建站和外贸B2B平台,在谷歌的排名纷纷下降。



所以可以投入尝试,但不能把所有希望都压在这里。建议大家想做SEO排名的,外贸jackson自己也操作过很多网站,这里有个经验分享给大家:如果你自己想做SEO网站排名,那么先用Adwords竞价的方式,选择关键词排到前面看看实际的效果,而不是花了大半年时间把关键词排上去了结果这个词并不能带来询盘。学SEO不是闷头学,也要有一定思路。


1558334174(1)

SNS外贸社交媒体大流量入口 
SNS平台主流的我们常玩的:facebook,twitter,google+,linkedin这几个外贸社交营销必备的,所以每个企业在这几大平台,都必须要有一个账号。facebook,linkedin上面,除了个人号,还要建立企业主页。


关于SNS营销的内容我已经有系统的解决方案,有实战演示,跟着操作即可,可以加入外贸jackson vip群直接跟着系统学习。如果纯粹通过B2B,展会来获取客户很容易就陷入瓶颈期,SNS社交媒体营销对于这类的补充有很大的帮助,能够帮助企业顺利走出客户少的瓶颈。此外还有的视觉社交平台,Pinterest,instagram,You-tube,对于建立品牌影响力有着非常大的作用。 


【外贸推广】外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

视频新营销 
近期上线的旺铺视频装修,产品中的视频上传。视频信息已经作为电商操作能力的打分依据,影响店铺排名与权重。视频营销在这里
把握好外贸下一个风口,外贸视频营销有讲过一些内容。

【外贸推广】外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

直播营销 
相信不少人每天都会看直播,同样的外贸中也可以采取直播的方式,比如说采用facebook live,谷歌Youtube Connet,Periscope。直播可以吸引大量粉丝和潜在客户的关注,在增加客户信任度,防止客户流失方面的作用也不容忽视。直播相比视频,更直接,更互动。
客户在下单之前要求看厂是非常普遍的现象。非常多的外贸公司都怕验厂,如果客户要求验厂,直接带客户过去看厂,有可能这个客户就直接跟工厂合作了。面对这个问题,如果你脸皮厚一点,直接开直播,对工厂的生产、包装、验货、发货的全过程都给老外客户进行直播这个用whatsapp或者wechat就可以实现,那么既防止了流失,也能满足客户验厂要求。 


此外有些客户在下单之前犹豫,不信任,也可以用直播的方式打破时间和空间的壁垒,让客户能够直观了解你们,大大增加信任感。

【外贸推广】外贸企业营销推广引流,战略布局技巧

上述几种,要根据企业的不同情况,销售产品的不同酌情选择。对于新的营销方式,都是一个新的流量入口,是一次不错的机会。因为初始流量成本最低,后期随着大量公司的进入,流量成本会开始竞价上升。 

我们现在做外贸,不是要不要改变的问题,而是在这种态势下被推着在往前走。推都推不动,扶着你前进都前进不了,那么等待的只有外贸难做,只有被淘汰。 

在未来外贸中,外贸营销推广更多的是一种去中心化的模式,未来除了搜索引擎,B2B平台,邮件营销,短视频,直播,社交营销...也将有一个巨大的比重。 我们一定要拥抱新方法新时代。野蛮生长,还是日渐消亡,就看你如何选择了。可以扫码加我探讨。



相关资讯

CONTACT US

核心服务

大土网络

客户服务热线:

 0539-8878525(周一到周六  8:30 - 17:30)
  邮箱:kefu@linyigate.cn
  地址:临沂蒙山高架和沂河路交汇鲁南茶博城东沿街124号
扫一扫了解更多
山东大土网络信息技术有限公司©2016-2020