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【外贸推广】中小企业产品如何打开国际市场,引爆全国!

浏览数量:577     作者:本站编辑     发布时间: 2019-04-27      来源:本站

很多人觉得,国内的商品都卖不好,外贸推广怎么做国际市场。

 

其实并不是这样,中国有句俗话说“当局者迷”,也就是你身在局中,已经看不清周围的情况了。

 

另外由于自身在国内的信息差,与国外的信息差不一样。

 

有的时候,我们在国内市场,经常会遇见友商推出新产品狙击我们的产品,把价格拉的很底,甚至亏本来卖,很多时候其实大家都是亏本来卖的,很少有人能把价格做到极致。

 

在国内目前只有小米能把价格做到极致,其余就算不暴利,也是空间非常大。

 

在国内我们很多人都中意进口商品,比如苹果,虽然它是在国内生产的,但品牌公司是属于外资企业,至少很多设计和使用体验都来自国外。

 

中国的消费者心理,总是觉得进口是好货,其实在国外也是一样。

 

尤其是这几年,中国品质升级,国家战略层面更是提出“中国制造2025”行动纲领,作为推动目标。

 

直接把原本的中国工业推动升级,效果非常明显,这几年中国品牌海外出口,越来越多也非常有影响力。

【外贸推广】中小企业产品如何打开国际市场,引爆全国!

 

比如大家都知道的华为,阿里巴巴,腾讯等,这些大企业在国际地位上还是非常有影响力的,有些人说腾讯走不出国门,其实不是的。

 

微信在除了欧美几个国家很难完全进入,其实在很多国家都成为网民主要通讯工具之一,比如我们公司是跨国贸易公司,很多国外的客户都是与我们用微信来沟通。另外最近两年在广交会上,会经常遇见老外与厂商互加微信。

 

在国际市场上,很多老外对中国的产品都非常喜欢。

 

第一,  性价比高。

第二,  产品质量保证。

第三,  国际贸易清关方便,产品服务链条成熟,想要的东西应有尽有。

 

如果给你一款产品让你在这个国家的市场打开,外贸推广如何做?

 

首先,无论什么产品,自己一定要熟悉它,把它的参数和功能吃透,这样才能更有助于你更准确的判断市场需求和热度。

 

其次,一定要去做市场数据做支撑,看看产品的参数功能等点,是否与要做进的市场有贴合度。

 

什么是贴合度,直白点说就是这个产品是否符合这个国家的审美观,使用习惯,购买能力,天气环境,国家政策因素。

 

很多国家的宗教信仰不同,对产品的审美观不同,有的国家不喜欢白色,有的国家不喜欢“13”的数字,有的国家不喜欢简约的风格,有的国家喜欢简单直接的功能方式。

 

一定要评估这个国家人民的购买能力,评估就从几个方面,收入水平,生活物价,房价,消费水平,生活习惯等。

 

这些在产品投放市场前,一定要去挖掘数据做支撑。

 

做好这些数据,选择适合的产品进行投放。

 

投放前,应该要对产品信息进行回流闭环设计,这样才能保证投入成本回报最大化。

 

比如,线上方式,应该要建立N个产品信息网站,对这个产品的搜索关键词进行霸屏,把产品购买方式进行相关连接。

 

其次,应该整合各种网络IP资源,知名博主,论坛,新闻门户,网红等方式。

 

如果产品推广闭环没有设计好,所做的一切推广都可能是为别人做嫁衣。

 

如果这个产品拥有这个国家独家权,都可以在电视,线下进行大规模的广告投入,当然这一步没有一定年限的积累,一般都不推荐做。

 

引爆一个产品一定是先从互联网开始风靡全国的,其次才是线下广告投放。

 

最后,在当地物色合适的客户,一起成立合资公司。

 

前端负责市场,后端负责供货。


这种方式才有可能把一款产品在当地激活。

【外贸推广】中小企业产品如何打开国际市场,引爆全国!

 



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