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开发信怎么写才能吸引客户注意?

浏览数量:2     作者:本站编辑     发布时间: 2019-03-06      来源:本站

发邮件前一定要了解清楚


1.发邮件前,先把自己公司产品和市场行情了解清楚,知道自己公司产品较同行或者整个市场目前产品的不同;


2.把目标客户情况了解清楚,了解客户的竞争对手,了解产品的终端销售价,了解客户在供应链处于哪个位置及利润分配;


3.不要群发(我说的群发,指的是内容一样,复制粘贴,只是换个客户邮箱/换个称谓,都叫群发);


4.邮件不要无称呼;


5.邮件精简一下;


6.打电话了解下。


如果一直都是1%的回复率,你还不如静下心来一个月研究几家客户,每个月开发两三个客户,一年下来就不错了吧。


开发信推荐标题及mail group分享


开发信推荐标题用:


1.To ***公司/人名+产品名;


2.Re+产品名;


3.产品优势属性关键词比如Long shelf life(这个可以不断换着用)+产品名;


4.用how,what, why带疑问的标题,比如Why we can gurantee ** long shelf life for 产品名;


5. Free sample of +产品名。


开发信也许是和行业有关,因行业而异。


其实就是自己做的mail group


第一封,询盘式开发信,hi, are you the manufacture of ***? 或者是are you selling *** 用gmail发。操作简单,且能快速知道客人的邮箱是不是有效的,提前是你已经把客户资料分类整理好了,针对性跟进;


第二封Hi, I found this from your website, are you the manufacturer or the distributor? 截图客户网站上的准图片 Regards;


第三封Hi, This is **, Glad to know you are the manufacturer of *** from your website. Actually I’ve been in ** industry for ** years at 我们公司. We are selling ** that quality similar with 国际知名品牌 but with much better price. I am sure you can never find such a supplier with high cost performance in China. So contact me for more if you are interested. Regards;


第四封开发信追过去就围绕产品的主打推荐,价格有高有低根据不同型号;


第五封就是给出更多产品细节图,图片不要大了;


第六封:就给些客户见证的邮件,(就是新老客户对于产品的好的评价,把他们的邮件截图马赛克);


第七封:推免费样品(自己根据自己行业变换)。


思路就这样,循序渐进,给自己的产品,设计一个mail group,隔四五天发一封。第一封第二封回信最多的,如果发完还没有回复,那么就打电话给客户。我没有做presentation,因为持续发了这些邮件过去,客人对你还是有点印象了。


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